福建体彩的官方网站百度百度百度百度百度百度|福彩快三官方网
<返回列表

【转】小米生态链是如何在三年孵化77家企业,4个独角兽的?


2011年小米手机横空杀出,在智能手机市场异军突起。与此同时打着小米、米家等logo的空气净化器、运动手?#36820;?#26234;能?#24067;?#30456;关产品,相继在小米平台上亮相。这也令外界戏言“做手机的雷军藏着一颗做永辉的心”。小米的战略布局究竟如何?小米庞大的生态链如何管理?小米生态链谷仓学院院长洪华博士近期为大家揭开小米的秘密。
2013年底小米开始布局生态链,到2016年底小米一共孵化了77家不同领域的企业,其中已经发布产品的公司的数量是31家,这31家里有16家的年销售额已经破亿。销售从零到破亿,是在短短的两到三年里达到的,而且有三家是破十亿,四家的估值超过十亿美元,也就是所谓的独角兽。
今天我想和大家分享的是,这些企业为什么能做成功?小米生态链管理有哪些独特的经验,希望能够给读者朋友以及企业家朋友一些启发。
洪华博士(左)
 
传统创业模式的三个坑
小米生态链是一个庞大的系统,小米生态链联合创始人,小米生态链负责人刘德常常将小米生态链比喻为竹林。
小米手机、路由器、电视机作为最早的几个产品,就像一个老竹子一样,下面有根,根长出去?#38498;螅?#24930;慢的盘根错节,又长出新的小竹笋,每一个小竹笋就是一家公司。这是一个很形象的比喻。
在我看来,如果说得学术一点,小米生态链就是一个万物互联时代的?#24067;?#21019;新创业的孵化器。这个孵化器与普通孵化器相比,其独特之处就是它的逆向操作逻辑。
我们看通常意义上的孵化器,它的运营逻辑一般是正向的。举例?#27492;擔?#19968;般是先有团队,然后去找业务方向,接着设计方案,再去组织生产,最后进行销售。这个流程听起?#27492;?#20046;没有什么问题。但是如果结合创业者的实际来看,这个流程很多环节存在着一些“大坑”,一般的创业者是没有能力跨越过去的。
第一个坑是创业团队?#20063;?#20934;方向。我接触过很多创业者,尤其是?#24067;?#21019;业者,发现有超过90%的?#24067;?#21019;业者都有团队,但方向是错的,尤其是在产品定义上。方向错了,再努力也白搭。
例如,曾经有一个创业者给我们递交一个帮助小孩子?#20154;?#30340;智能水杯。小朋友每喝一?#25105;院螅?#20250;发出音乐和闪光,来激励小孩子用它?#20154;?#36825;听起?#27492;?#20046;是一个好创意。但我追问他说:“这样的智能水杯,小朋友家长买回去?#38498;螅?#20182;用了一星期?#38498;蠡够?#19981;会继续用?”结果这个创业团队做了一段时间的跟踪调查发现,果然用了一个星期?#38498;螅?#23601;迅速没人用了。
为什么会这样呢?因为这个智能水杯,它的定义上有问题。小孩会把这种喝了水有灯光,有音乐的物品,当作玩具。玩具的特点就是小孩子玩几天就不玩了,?#29615;ǔ中?#25152;以用这样的一个智能水杯去产品定义的话,它是值得商榷的。
诸如此类的情况会非常多。方向错误对?#24067;?#21019;业者?#27492;擔?#38382;题尤为?#29616;亍?#22240;为?#24067;?#21019;业和软件、互联网创业不太一样,它的模具?#24230;耄?#30740;发?#26432;盡?#26102;间?#26432;?#37117;非常大。它不能像互联网项目那样小步快跑,快速迭代。?#24067;?#30740;发一旦?#24230;?#36164;源,不成功就是沉没?#26432;盡?#25152;以这是创业者可能会面对的问题第一个问题,有团队,但是方向不精准。而这是创业过程中最大的一个坑。
第二个坑是团队的方向是对的,产品定义也是对的,但作为小团队,很难?#19994;?#20379;应链。因为供应链天生追求与大企业合作,追求稳定的订单。但是一个很小的创业团队,去找一个供应链,一般情况下,是不对等的谈判,所以往往只能找一些小厂加工,而这样产品的品?#35270;?#24456;难保证。我们接触过很多这样的?#24067;?#21019;业者,都是栽倒在供应链方面。
第三个坑是创业团队好不容易把产品做出来之后,?#20063;?#21040;平台能够把产品卖掉。这对普通的创业者可能会很有挑战性。因为他可能是研发人?#20445;?#25110;者是设计师,但是不懂渠道。而现在流量红利也在消褪,这对现在的创业就更?#27704;?#38590;。
 
小米生态链的逆向逻辑
反观小米生态链,我们的成功?#22763;?#20197;达到这种水平,是因为我们从多年的经验出发,发现孵化?#24067;?#21019;业,需要将孵化的运营逻辑倒过来,逆向操作。
第一个逆向逻辑是,先有方向,再有团队。小米生态链通常是已经决定要做某个方向,这个时候倒过来去找团队,这样针对?#38498;?#30446;的?#38498;?#24378;,可以找有相应经验的团?#27704;?#20570;。
有些情况下,这个团队?#25112;?#26469;的时候方向是模糊的,小米有这样一群人马,和创业团?#30828;?#32937;作战,把产品方向定义清楚,一起去做?#27809;?#27934;察,帮助创业团队找准方向。
在市场研判方面,我们和创业团队一起合作,将我们的经验传递给创业团队。例如在寻找市场格局的时候,我们优先选择“蚂蚁市场”。所谓“蚂蚁市场”,是指领军的几个企业的销售量加在一起,也不超过30%或40%,单独一家不超过10%,整个市场呈现出非常零碎格局。这种市场通常的一种表现是,稍微好一点的产品就卖得非常贵,其他商品卖的很便宜。我们会告诉创业者,拿下这种市场很容易,因为它整体很零散,中间层次的产品有很大的空白。
另外,在产品定义环节,我们还帮助客户制定价格,这个是很容易被忽视的。比如有时候一个产品的价格,假设是199元和299元,看上去只差100块钱,但它的销量可能会差10倍。所以我们会有些技巧,帮助创业团队?#19994;?#37027;个可以获得海量销售的价格点。
第二个逆向逻辑是先有供应链,后做方案设计。在小米生态链中,我们不是做好整个技术方案?#38498;螅?#20877;去寻找供应链;而是在做产品定义的过程中,同步进行供应链的走访,先把供应链确定下来。
创业企业和供应链谈判的时候,往往靠他自己的力量谈不下来,我们小米生态链的管理团队,会和他们一起去和那些大牌的供应商来谈,而小米的整体力量是能够拿下来供应链的。这就避免了创业者的第二个坑。
第三个逆向逻辑是先有渠道后有产品。小米本身是一家电商平台,我们在国际上大约是第八大电商,国内是第四大电商。小米也会与京东和天猫来合作,所以小米本身是一个很好的渠道。这个时候创业团队的东西做出来,只要能符合小米的要求,就很顺利的能够卖掉。而且小米的好处是,它有很强的粉丝经济,一?#25581;?#27963;跃的?#27809;?#23545;小米非常的认同,一有好的产品马上会被一抢而空。
小米之所以能够革命性地提高创业成功率是反向逻辑的功劳。作为一个中大型企业,小米的内部孵化是很成功的。其?#30340;?#22806;部的创业创新是相通的,小米的团?#30828;?#26159;自己的员工分裂出去的,而是吸引到外面的创业者?#23588;?#25972;个体系,这是他成功率高的另一个原因。
精彩互动
Q:小米生态链包括很多企业,它会不会孵化与自己核心产品相竞争的企业?
A:这个问题非常好,我们目前有77家企业,?#23616;?#19978;这77家企业都是独立的企业,小米是入资不控股的,也就说他在生产经营上是有自主权的。小米生态链内部是鼓励适度的竞争的。假设这个市场足够大,而且它能够同时容纳几款差异性的产品,这个时候我们即便已经有一个企业在做某一个产品,也可能会出?#20540;?#20108;个企业去做一个差异化的产品。商业?#23616;?#19978;说是竞争,如果你内部没有竞争的话,到外部也是有竞争的。所以我们让内部有一些适度的竞争。?#27604;?#25105;们不能乱来,我们还是有一定的规则?#20048;?#24694;性竞争。
Q?#20309;?#20204;在?#27809;?#27934;察这个角度上面有没有一个标准,可以更加帮助我们更加精准的切到?#27809;?#30340;需求??#21482;?#25105;们是依靠经验去做判?#24076;?/b>
A?#20309;?#20204;做的种类基本上是IoT,即智能?#24067;?#25110;者是消费升级的产品。?#27809;?#30740;究,我们有各种定量、定性的方法。但我认为,其中最重要的是要有“同理心”,其?#30340;?#23601;是一个?#27809;А?#24403;你家里面,有雾?#19981;?#24456;着?#20445;?#20320;想买一个空气净化器,可是你是个工薪阶层,口袋里也没这么多钱,那你就要想,假设我口袋里没有这么多钱,又想买空气净化器,?#19968;?#35201;什么样的东西?#22353;?#21516;理心去想,?#31361;?#24456;快发现解决方法。因为有时候,我们去做调研,会发现?#27809;?#23545;一个产品有无穷多的痛点。但是你用常人常理来想,每个产品真正的痛点就这么几个。所以我想强调的是,作为一个产品人,要做生活的有心人,你要做到感同身受。
Q:有人调侃说小米有一颗做永辉超市的心,小米的战略布局是这样的吗?
A?#20309;?#20204;会听到各种奇葩的比喻,可能大家都没有理解小米的模式。其实我们的逻辑是,以前?#30828;?#21697;出发来描述一个公司,比如手机公司或者是电视机公司。而小米逻辑是倒过来的,也就是说,我们拥有17岁到45岁的?#27809;В?#20182;们需要什么东西,我们就做他们需要的东西。所以我们的战略肯定是多元化。这样?#30828;?#21697;端来看,会觉得很混乱,但回归到?#27809;?#30340;逻辑,就发现小米的战略是很聚焦的。小米聚焦的是?#27809;В?#32780;不是产品,这是理解小米的一个基础。
Q:怎么样?#21019;?#22823;企业的生态链战略,他们之间有什么不同?是否存在认?#27573;?#21306;?
A:大企业生态我没有做过专题的研究,但大体上可以分为三类。
第一种是小米这种类型,?#39029;?#20043;为中心辐射式的。我去做一个非常好的产品,手机和米UI系统,慢慢地再往外扩展到手机周边,再往外扩是智能?#24067;?#20877;往外扩就是高品质生活耗?#27169;?#25110;许再往外扩大一点是服务。这种生态链要求中心点的产品必须要?#19994;?#22909;,它能够网聚海量的?#39029;?#30340;?#27809;В?#36825;个时候你就可?#38498;?#26041;便地去一圈一圈地向外扩散。
第二种是横向扩展性的。比如智米科技,它定义成环境电器专家。它先有空气净化器,再有加湿器,再有电风扇等等,只要?#31361;肪呈?#36866;有关的事情,它都会去做。这种类型的生态链,它并没明确每个品类的份额,而是在一定?#27573;?#20869;,做并列式的开发。
第三种生态,是基于产业链垂直整合的。它是一个垂直线条上,将产业链的一系列参与方,如原材料、零部件、组装厂、品牌商,最后卖场等等,全部包括进来,这种模?#25581;?#26159;可行的。这里说的只是抽象的一个探讨。操作细节上还?#27599;?#20154;,你要有一帮很彪悍的人才能做出来,有很好的激励机制,才能去扩张。
——END——
作者:洪华小米生态链谷仓学院院长、?#26412;?#38738;禾谷仓科技有限公司CEO
文章来源:中欧商业评论(ID:ceibs-cbr)
原文链接:上一篇:动感特效轻松get




关于aiweisheji.com爱伟设计

aiweisheji.com爱伟设计是一家专注?#27809;?#20307;验设计的互联网品牌建设设计公司,创始人于2012年从业?#20004;?#24050;经为超过200多位客户提供了创新与专业的设计方案。设计服务?#27573;?#21253;括网站设计与开发建设、移动及软件产品界面设计、图标设计、品牌及平面设计等。我们的价值与宗旨是为?#27809;?#21644;客户打造更适合且有效的设计,用设计提升产品和企业品牌价值。

查看精选案例   |  服务体系    |  爱伟设计动态



更多阅读

动感特效轻松get

动感特效轻松get

前端技术 2017-10-26

爱伟建站 是一家聊城做网站的公司,聊城专业做网站的公司。关注设计,关注前端表现。 查看全文
总结整理时下流行的浏览器User-Agent大全

总结整理时下流行的浏览器User-Agent大全

前端技术 2016-07-16

User Agent中文名为?#27809;?#20195;理,是Http协议中的一部分,属于头域的组成部分,User Agent?#24067;?#31216;UA。它是一个特殊字符串头, 查看全文
【转】小米生态链是如何在三年孵化77家企业,4个独角兽的?

【转】小米生态链是如何在三年孵化77家

前端技术 2017-05-29

小米的战略布局究竟如何?小米庞大的生态链如何管理?小米生态链谷仓学院院长洪华博士近期为大家揭开小米的秘 查看全文
返回全部新闻
扫描二维码分享到微信
确 认

Copyright ? 2016 aiweisheji.com 鲁ICP备15005020号-1 | 网站地图 友情链接: |检车车 |潍坊华智教育 |聊城网络公司

扫描二维码关注我们:aiweisheji.com爱伟设计
确 认
福建体彩的官方网站百度百度百度百度百度百度 梭哈app推荐 广东快乐时时 打快乐十分有何技巧 老时时重庆 西安快乐十分300期走势图 推牛牛怎么玩法 东方心经ab报 云南快乐十分开奖号码走势图 浙江快乐彩走势图遗漏 玩时时彩真的有人长期赢吗